《让子弹飞》带给我们的商业启示
作者：离心风机 更新时间：2012-05-18 点击次数：2680次
《让子弹飞》带给我们的商业启示
品牌，是先决条件
正在被通缉的绿林好汉杀进县城，需要有一个合法身份，张牧之深知这一点，于是“唱着歌、吃着火锅、坐着马拉火车”准备上任的县长、夫人、师爷成了牺牲品。名正才能言顺，师出无名多半身先死。
什么是品牌的力量？一帮兄弟，挂上面具则是城门口通缉令上的麻匪，穿上正装则是县长及兄弟一行。一个芭比娃娃，广东生产厂家赚1块，运到美国贴上牌子就变成20美元，这就是品牌的力量。
品牌，也是企业进入新市场的先决条件。 响亮、易记的品牌名称，减少了传播的成本和认知的时间；精准的品牌定位，能够与竞争对手形成差异，突显产品独特优势；鲜明的品牌形象，能让产品在货架上自然跳出，吸引消费者的眼球；而品牌背书则能够在短期内让消费者对新产品产生信任。
团队，是基本条件
本事是干出来的，离开团队你什么的不是。一个好的团队，也是在新市场能够成就大业的******要素。张牧之的团队不仅身手了得、功夫过硬、性格忠烈、一个个身怀绝技，更重要的是，他们“懂外语”。鸿门宴一场戏，口哨交流让黄四爷心惊胆战。这样一支训练有素的团队，是鹅城大战取得成功的基本条件。
在商战中，纪律严明、作风过硬的团队也是进入新市场的条件。在团队中，要有“用肩膀以上能力”的和“用肩膀以下能力”的两种人，前者要智慧，后者要实干。常有企业管理者说“既有大局观又实干的人才难求”，我们说这是用人上的错误，你只能要求用脑的人想战略，用手的人干实事。前者用来干实事，会觉得大材小用并成为偷懒高手，后者想战略会有局限并勉为其难。
策反，是关键力量
企业进入既有市场，关键是要敢于“策反”。市场的格局是既定的，******入的品牌已经占据了优势地位。不策反，只能在缝隙中生存；不策反，永远都是从属地位。张牧之的两句话“要站着把钱赚了”、“要赚就赚富人的钱”实际上就是在策反，要干掉黄四爷成为真正的赢家。这给我们的启示是，后进品牌进入新市场，要朝着“老大”发狠和发力。
当年，我操作名人掌上电脑时，商务通经过了多年的传播已经积累资产和市场资源，“呼机、手机、商务通，一个也不能少”借力当年张艺谋的电影《一个也不能少》响彻******，让商务通等于PDA。那么对于一个知名度相差甚远的品牌“名人”该如何策反呢？我提出了“手机换了、呼机换了、掌上电脑也该换了”，这种“以毒攻毒”的形式让商务通一时很难接招。
广告，是拉动力量
“枪在手，跟我走，杀四郎，抢碉楼”这是姜文的发动群众口号，我们看到，他在马上反复高喊。广告就是这样，首先你要给消费者一个利益，然后你要反复传播。利益，是***有效的沟通点；重复，是***有效的沟通手段。
在多年的策划作品中，我非常注重给消费者一个明确的利益点。比如当年婷美内衣说：“美体修形，一穿就变。”既强调功效，又说明************。
广告的投放，要“让水烧到100°C”！我们谁也不知道到底烧多少钱广告费才能让市场沸腾，连广告鼻祖奥格威也说：“我知道我们至少有一半广告费浪费了，但是我不知道哪一半。”我的经验是：照着150°C烧！因为烧到90°C才是******的消费。当我们******次看到脑白金广告时会感到过于媚俗，有批评、有谩骂，但是当广告重复了成千上万次之后就成了真理，现在过年送给老人礼品，脑白金已经成了******。
会销，是突破力量
广场上的集会，让我们看到了张牧之的会议营销模式。我们说进入新市场，***重要的是发动代理商、发动零售商、发动消费者，因为群众的力量是强大的。发动群众，就要依靠“开大会”。开大会的目的，就是要现场成交。张牧之通过“分利益”、“装备武器”、“喊口号”三个步骤，充分调动了群众的积极性。但是这时候，革命尚未成功，群众激动了，但是没有行动。怎么让他们行动？于是，再来关键一笔，斩了假的黄四爷首级时，群众彻底冲动了，彻底冲动意味着采取行动。
开会有三个好处，首先能获得利益，也就是寻找合作伙伴，其次能够传播理念，灌输革命真理，第三能鼓舞士气，提升团队信心。
转自《大河报》
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