经济环境分析
作者：离心风机 更新时间：2012-05-18 点击次数：8644次
经济环境分析：
中国经济之前三高一低：资源浪费高，环境污染高，劳动密度高，低附加值
机会市场向素质市场转型，产能过剩，产业升级，产业创新正在加剧
引起产业革命两种力量：1：技术力量（让产业发生跨越式发展），2：资本力量（让产业发生规模化发展）
产业链时代正在悄悄却翻天覆地的变化
产业链：技术开发---原料采购---仓储物流——生产制造——仓储物流——渠道分销——终端销售
全世界全赚钱的人是：产业链之后的：品牌运营商（耐克。可口可乐）
中国企业在产业链上******的一块未亡的阵地为：终端销售
中国企业在未来市场竞争中的关键为：1：渠道创新能力，2：终端沟通技术
***严重受损的是：原料采购，因为原料采购基本上是国外大财团的资本角逐的战场。
例：2004中国食用油。澳大利亚铁矿石，俄罗斯石油大战
前有堵截后有追兵
文化产业化。产业文化化
中国市场分析：
国家也在做营销：领导人，国家部门，事件
南北文化差异。
市场四时代：1：信息化，2：消费主权，3：知识经济，4：微利
中国消费者现阶段心里状态：
1：消费主动权，2：渴望参与， 3：不愿意改变，4：期望附加值，5：服务欲望狂
（引导决定） （体验感受）（赞美诓示） （条件互换） （价值塑造）
客户现状：
1：客户变朋友，朋友变家人
2：专家心理，不懂装懂
3；男人因为需要宁愿多花钱，女人因为打扣而少花钱
4：该动脑筋时动感情，该动感情时动脑筋
中国企业成功在终端，建设有中国特色西方标准的营销系统是当务之急
现时营销需要：营销前置，终端拦截
营销行为总析：
产品（功能价值）——品牌（情感价值）——企业（社会价值）——传播（精准窄告）——
市场（渠道创新）——营销（运营人才）——团队（营销文化）——销售（沟通技术）——服务（细节品质）
销售竞争力模型：1：总裁营销力，2：团队营销力，3：个人营销力
总裁营销力：道，果，根，局（顺序闭四环）
团队营销力：销售制度管理——销售组织规划——销售流程控制——销售人才培育——销售文化建设
个人营销力：1：销售状态，2：销售方法，3：销售******，4：销售定位
总裁：
品牌设计（勾引欲望）
定价策略
公司可以小，价格不能小，
只有高价格的东西才有品牌传播力
处理投诉是企业赢得品牌******时机（客户心理，被尊重）
价格战是战略的需要不是战术的需要
把握节奏和阶段
老板思维三阶段：1：做买卖（短平快）2：做生意（前瞻性）3：做企业（资源配置）
******明的老总：用三流的人，做二流的事，赚******的人
跟******的人谈梦想，二流的人谈事情，三流的人谈是非
三事：管好人，分好钱，卖好位
团队：
威信管理：威（开会威） 信（生活信）
团队管理者能力：1：语言能力，2：沟通能力，3：人际能力，4：观察能力：，
5策划能力，6：营销能力，7：计划能力，8：辅导能力，9协调能力
销售团队文化建设：
1：制度建设，2：精神建设，3：激励体系建设，4：管理魅力建设
销售团队能力建设：
1：销售思维建设，2：心智模式建设，3：心态建设，4：销售观念建设，
5：面谈能力建设，6：应变能力建设，7演绎能力建设
团队是为了价值而存在，团伙是为了利益而组合
团队相信什么才能看见什么，团伙看见什么才去相信什么
当信任超越能力时，管理变得轻松（婚姻）
营销激励
团队******的成本：共识问题，团队的天敌：埋怨对方
销售精英训练流程：
1：招募甄选体系，2：训练系统建设，3：标准流程建设，4：模版规范操作
5：管理工具督导，6：销售过程控制，7：科学管理结果
个人能力结构：
1：心理能量度（疯狂抗压）
2：沟通技术度（幽默氛围）
3：顾问******度（专家权威）
4：定位气量度（定位平等）
能力训练：
1：素质建设（脑-思维）
2：心理建设（心-品质）
3：******建设（手-习惯）
流程管控：僵化-优化-固化
销售人才训练法则：
1：潜能（审视基础素养）
2：自律（自我训练模型）
3：本能（沟通思维方式）
4：感受（感受洞察训练）
5：积极（转化内在动力）
6：吸引（说话艺术交际）
7：幽默（化拒绝于无形）
8：突破（回归单纯原始）
9：势能（提升心智高度）
0：驾驭（把握客户需求）
销售沟通：
：说服别人同意的过程
：信息传递的过程（信息设计）
：不断教育客户的过程
：与客户心理博弈的过程
：感情升华的过程
：***敏感的是负面信息和数字信息
：重要的不能产品功能，而是客户认知
：没有问题的商品是不存在的，关键是你让客户记住什么？
：没有塑爱情价值时，被爱也是负担
：不太******的销售人员如何提升******度：
1：少说话（说话当中一定要有客户不懂的话），2：给客户只回应正面确认的信息
销售人员三要：
登山脚，演讲嘴，艺术心
三谈：低—酒色财妓，中—山水石鱼，高—琴棋书画
管理客户满意意：
在于你管理客户期望值，在于你管理自己给与客户的承诺。
经营感动。经营意外惊喜
经济环境分析：
中国经济之前三高一低：资源浪费高，环境污染高，劳动密度高，低附加值
机会市场向素质市场转型，产能过剩，产业升级，产业创新正在加剧
引起产业革命两种力量：1：技术力量（让产业发生跨越式发展），2：资本力量（让产业发生规模化发展）
产业链时代正在悄悄却翻天覆地的变化
产业链：技术开发---原料采购---仓储物流——生产制造——仓储物流——渠道分销——终端销售
全世界全赚钱的人是：产业链之后的：品牌运营商（耐克。可口可乐）
中国企业在产业链上******的一块未亡的阵地为：终端销售
中国企业在未来市场竞争中的关键为：1：渠道创新能力，2：终端沟通技术
***严重受损的是：原料采购，因为原料采购基本上是国外大财团的资本角逐的战场。
例：2004中国食用油。澳大利亚铁矿石，俄罗斯石油大战
前有堵截后有追兵
文化产业化。产业文化化
中国市场分析：
国家也在做营销：领导人，国家部门，事件
南北文化差异。
市场四时代：1：信息化，2：消费主权，3：知识经济，4：微利
中国消费者现阶段心里状态：
1：消费主动权，2：渴望参与， 3：不愿意改变，4：期望附加值，5：服务欲望狂
（引导决定） （体验感受）（赞美诓示） （条件互换） （价值塑造）
客户现状：
1：客户变朋友，朋友变家人
2：专家心理，不懂装懂
3；男人因为需要宁愿多花钱，女人因为打扣而少花钱
4：该动脑筋时动感情，该动感情时动脑筋
中国企业成功在终端，建设有中国特色西方标准的营销系统是当务之急
现时营销需要：营销前置，终端拦截
营销行为总析：
产品（功能价值）——品牌（情感价值）——企业（社会价值）——传播（精准窄告）——
市场（渠道创新）——营销（运营人才）——团队（营销文化）——销售（沟通技术）——服务（细节品质）
销售竞争力模型：1：总裁营销力，2：团队营销力，3：个人营销力
总裁营销力：道，果，根，局（顺序闭四环）
团队营销力：销售制度管理——销售组织规划——销售流程控制——销售人才培育——销售文化建设
个人营销力：1：销售状态，2：销售方法，3：销售******，4：销售定位
总裁：
品牌设计（勾引欲望）
定价策略
公司可以小，价格不能小，
只有高价格的东西才有品牌传播力
处理投诉是企业赢得品牌******时机（客户心理，被尊重）
价格战是战略的需要不是战术的需要
把握节奏和阶段
老板思维三阶段：1：做买卖（短平快）2：做生意（前瞻性）3：做企业（资源配置）
******明的老总：用三流的人，做二流的事，赚******的人
跟******的人谈梦想，二流的人谈事情，三流的人谈是非
三事：管好人，分好钱，卖好位
团队：
威信管理：威（开会威） 信（生活信）
团队管理者能力：1：语言能力，2：沟通能力，3：人际能力，4：观察能力：，
5策划能力，6：营销能力，7：计划能力，8：辅导能力，9协调能力
销售团队文化建设：
1：制度建设，2：精神建设，3：激励体系建设，4：管理魅力建设
销售团队能力建设：
1：销售思维建设，2：心智模式建设，3：心态建设，4：销售观念建设，
5：面谈能力建设，6：应变能力建设，7演绎能力建设
团队是为了价值而存在，团伙是为了利益而组合
团队相信什么才能看见什么，团伙看见什么才去相信什么
当信任超越能力时，管理变得轻松（婚姻）
营销激励
团队******的成本：共识问题，团队的天敌：埋怨对方
销售精英训练流程：
1：招募甄选体系，2：训练系统建设，3：标准流程建设，4：模版规范操作
5：管理工具督导，6：销售过程控制，7：科学管理结果
个人能力结构：
1：心理能量度（疯狂抗压）
2：沟通技术度（幽默氛围）
3：顾问******度（专家权威）
4：定位气量度（定位平等）
能力训练：
1：素质建设（脑-思维）
2：心理建设（心-品质）
3：******建设（手-习惯）
流程管控：僵化-优化-固化
销售人才训练法则：
1：潜能（审视基础素养）
2：自律（自我训练模型）
3：本能（沟通思维方式）
4：感受（感受洞察训练）
5：积极（转化内在动力）
6：吸引（说话艺术交际）
7：幽默（化拒绝于无形）
8：突破（回归单纯原始）
9：势能（提升心智高度）
0：驾驭（把握客户需求）
销售沟通：
：说服别人同意的过程
：信息传递的过程（信息设计）
：不断教育客户的过程
：与客户心理博弈的过程
：感情升华的过程
：***敏感的是负面信息和数字信息
：重要的不能产品功能，而是客户认知
：没有问题的商品是不存在的，关键是你让客户记住什么？
：没有塑爱情价值时，被爱也是负担
：不太******的销售人员如何提升******度：
1：少说话（说话当中一定要有客户不懂的话），2：给客户只回应正面确认的信息
销售人员三要：
登山脚，演讲嘴，艺术心
三谈：低—酒色财妓，中—山水石鱼，高—琴棋书画
管理客户满意意：
在于你管理客户期望值，在于你管理自己给与客户的承诺。
经营感动。经营意外惊喜
中国经济之前三高一低：资源浪费高，环境污染高，劳动密度高，低附加值
机会市场向素质市场转型，产能过剩，产业升级，产业创新正在加剧
引起产业革命两种力量：1：技术力量（让产业发生跨越式发展），2：资本力量（让产业发生规模化发展）
产业链时代正在悄悄却翻天覆地的变化
产业链：技术开发---原料采购---仓储物流——生产制造——仓储物流——渠道分销——终端销售
全世界全赚钱的人是：产业链之后的：品牌运营商（耐克。可口可乐）
中国企业在产业链上******的一块未亡的阵地为：终端销售
中国企业在未来市场竞争中的关键为：1：渠道创新能力，2：终端沟通技术
***严重受损的是：原料采购，因为原料采购基本上是国外大财团的资本角逐的战场。
例：2004中国食用油。澳大利亚铁矿石，俄罗斯石油大战
前有堵截后有追兵
文化产业化。产业文化化
中国市场分析：
国家也在做营销：领导人，国家部门，事件
南北文化差异。
市场四时代：1：信息化，2：消费主权，3：知识经济，4：微利
中国消费者现阶段心里状态：
1：消费主动权，2：渴望参与， 3：不愿意改变，4：期望附加值，5：服务欲望狂
（引导决定） （体验感受）（赞美诓示） （条件互换） （价值塑造）
客户现状：
1：客户变朋友，朋友变家人
2：专家心理，不懂装懂
3；男人因为需要宁愿多花钱，女人因为打扣而少花钱
4：该动脑筋时动感情，该动感情时动脑筋
中国企业成功在终端，建设有中国特色西方标准的营销系统是当务之急
现时营销需要：营销前置，终端拦截
营销行为总析：
产品（功能价值）——品牌（情感价值）——企业（社会价值）——传播（精准窄告）——
市场（渠道创新）——营销（运营人才）——团队（营销文化）——销售（沟通技术）——服务（细节品质）
销售竞争力模型：1：总裁营销力，2：团队营销力，3：个人营销力
总裁营销力：道，果，根，局（顺序闭四环）
团队营销力：销售制度管理——销售组织规划——销售流程控制——销售人才培育——销售文化建设
个人营销力：1：销售状态，2：销售方法，3：销售******，4：销售定位
总裁：
品牌设计（勾引欲望）
定价策略
公司可以小，价格不能小，
只有高价格的东西才有品牌传播力
处理投诉是企业赢得品牌******时机（客户心理，被尊重）
价格战是战略的需要不是战术的需要
把握节奏和阶段
老板思维三阶段：1：做买卖（短平快）2：做生意（前瞻性）3：做企业（资源配置）
******明的老总：用三流的人，做二流的事，赚******的人
跟******的人谈梦想，二流的人谈事情，三流的人谈是非
三事：管好人，分好钱，卖好位
团队：
威信管理：威（开会威） 信（生活信）
团队管理者能力：1：语言能力，2：沟通能力，3：人际能力，4：观察能力：，
5策划能力，6：营销能力，7：计划能力，8：辅导能力，9协调能力
销售团队文化建设：
1：制度建设，2：精神建设，3：激励体系建设，4：管理魅力建设
销售团队能力建设：
1：销售思维建设，2：心智模式建设，3：心态建设，4：销售观念建设，
5：面谈能力建设，6：应变能力建设，7演绎能力建设
团队是为了价值而存在，团伙是为了利益而组合
团队相信什么才能看见什么，团伙看见什么才去相信什么
当信任超越能力时，管理变得轻松（婚姻）
营销激励
团队******的成本：共识问题，团队的天敌：埋怨对方
销售精英训练流程：
1：招募甄选体系，2：训练系统建设，3：标准流程建设，4：模版规范操作
5：管理工具督导，6：销售过程控制，7：科学管理结果
个人能力结构：
1：心理能量度（疯狂抗压）
2：沟通技术度（幽默氛围）
3：顾问******度（专家权威）
4：定位气量度（定位平等）
能力训练：
1：素质建设（脑-思维）
2：心理建设（心-品质）
3：******建设（手-习惯）
流程管控：僵化-优化-固化
销售人才训练法则：
1：潜能（审视基础素养）
2：自律（自我训练模型）
3：本能（沟通思维方式）
4：感受（感受洞察训练）
5：积极（转化内在动力）
6：吸引（说话艺术交际）
7：幽默（化拒绝于无形）
8：突破（回归单纯原始）
9：势能（提升心智高度）
0：驾驭（把握客户需求）
销售沟通：
：说服别人同意的过程
：信息传递的过程（信息设计）
：不断教育客户的过程
：与客户心理博弈的过程
：感情升华的过程
：***敏感的是负面信息和数字信息
：重要的不能产品功能，而是客户认知
：没有问题的商品是不存在的，关键是你让客户记住什么？
：没有塑爱情价值时，被爱也是负担
：不太******的销售人员如何提升******度：
1：少说话（说话当中一定要有客户不懂的话），2：给客户只回应正面确认的信息
销售人员三要：
登山脚，演讲嘴，艺术心
三谈：低—酒色财妓，中—山水石鱼，高—琴棋书画
管理客户满意意：
在于你管理客户期望值，在于你管理自己给与客户的承诺。
经营感动。经营意外惊喜
经济环境分析：
中国经济之前三高一低：资源浪费高，环境污染高，劳动密度高，低附加值
机会市场向素质市场转型，产能过剩，产业升级，产业创新正在加剧
引起产业革命两种力量：1：技术力量（让产业发生跨越式发展），2：资本力量（让产业发生规模化发展）
产业链时代正在悄悄却翻天覆地的变化
产业链：技术开发---原料采购---仓储物流——生产制造——仓储物流——渠道分销——终端销售
全世界全赚钱的人是：产业链之后的：品牌运营商（耐克。可口可乐）
中国企业在产业链上******的一块未亡的阵地为：终端销售
中国企业在未来市场竞争中的关键为：1：渠道创新能力，2：终端沟通技术
***严重受损的是：原料采购，因为原料采购基本上是国外大财团的资本角逐的战场。
例：2004中国食用油。澳大利亚铁矿石，俄罗斯石油大战
前有堵截后有追兵
文化产业化。产业文化化
中国市场分析：
国家也在做营销：领导人，国家部门，事件
南北文化差异。
市场四时代：1：信息化，2：消费主权，3：知识经济，4：微利
中国消费者现阶段心里状态：
1：消费主动权，2：渴望参与， 3：不愿意改变，4：期望附加值，5：服务欲望狂
（引导决定） （体验感受）（赞美诓示） （条件互换） （价值塑造）
客户现状：
1：客户变朋友，朋友变家人
2：专家心理，不懂装懂
3；男人因为需要宁愿多花钱，女人因为打扣而少花钱
4：该动脑筋时动感情，该动感情时动脑筋
中国企业成功在终端，建设有中国特色西方标准的营销系统是当务之急
现时营销需要：营销前置，终端拦截
营销行为总析：
产品（功能价值）——品牌（情感价值）——企业（社会价值）——传播（精准窄告）——
市场（渠道创新）——营销（运营人才）——团队（营销文化）——销售（沟通技术）——服务（细节品质）
销售竞争力模型：1：总裁营销力，2：团队营销力，3：个人营销力
总裁营销力：道，果，根，局（顺序闭四环）
团队营销力：销售制度管理——销售组织规划——销售流程控制——销售人才培育——销售文化建设
个人营销力：1：销售状态，2：销售方法，3：销售******，4：销售定位
总裁：
品牌设计（勾引欲望）
定价策略
公司可以小，价格不能小，
只有高价格的东西才有品牌传播力
处理投诉是企业赢得品牌******时机（客户心理，被尊重）
价格战是战略的需要不是战术的需要
把握节奏和阶段
老板思维三阶段：1：做买卖（短平快）2：做生意（前瞻性）3：做企业（资源配置）
******明的老总：用三流的人，做二流的事，赚******的人
跟******的人谈梦想，二流的人谈事情，三流的人谈是非
三事：管好人，分好钱，卖好位
团队：
威信管理：威（开会威） 信（生活信）
团队管理者能力：1：语言能力，2：沟通能力，3：人际能力，4：观察能力：，
5策划能力，6：营销能力，7：计划能力，8：辅导能力，9协调能力
销售团队文化建设：
1：制度建设，2：精神建设，3：激励体系建设，4：管理魅力建设
销售团队能力建设：
1：销售思维建设，2：心智模式建设，3：心态建设，4：销售观念建设，
5：面谈能力建设，6：应变能力建设，7演绎能力建设
团队是为了价值而存在，团伙是为了利益而组合
团队相信什么才能看见什么，团伙看见什么才去相信什么
当信任超越能力时，管理变得轻松（婚姻）
营销激励
团队******的成本：共识问题，团队的天敌：埋怨对方
销售精英训练流程：
1：招募甄选体系，2：训练系统建设，3：标准流程建设，4：模版规范操作
5：管理工具督导，6：销售过程控制，7：科学管理结果
个人能力结构：
1：心理能量度（疯狂抗压）
2：沟通技术度（幽默氛围）
3：顾问******度（专家权威）
4：定位气量度（定位平等）
能力训练：
1：素质建设（脑-思维）
2：心理建设（心-品质）
3：******建设（手-习惯）
流程管控：僵化-优化-固化
销售人才训练法则：
1：潜能（审视基础素养）
2：自律（自我训练模型）
3：本能（沟通思维方式）
4：感受（感受洞察训练）
5：积极（转化内在动力）
6：吸引（说话艺术交际）
7：幽默（化拒绝于无形）
8：突破（回归单纯原始）
9：势能（提升心智高度）
0：驾驭（把握客户需求）
销售沟通：
：说服别人同意的过程
：信息传递的过程（信息设计）
：不断教育客户的过程
：与客户心理博弈的过程
：感情升华的过程
：***敏感的是负面信息和数字信息
：重要的不能产品功能，而是客户认知
：没有问题的商品是不存在的，关键是你让客户记住什么？
：没有塑爱情价值时，被爱也是负担
：不太******的销售人员如何提升******度：
1：少说话（说话当中一定要有客户不懂的话），2：给客户只回应正面确认的信息
销售人员三要：
登山脚，演讲嘴，艺术心
三谈：低—酒色财妓，中—山水石鱼，高—琴棋书画
管理客户满意意：
在于你管理客户期望值，在于你管理自己给与客户的承诺。
经营感动。经营意外惊喜
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